星空下,油灯前。
潘玉兰笑着掏出一大把零钞,当着潘母的面又点了一遍。
“——约莫五十斤烤红薯,合计收入十三块六毛!刨去成本,咱们今天赚了十块还有多的!这还是买二送一,要是算上赠品,赚的更多!”
潘母数学不好,也听得心头怦怦跳。
“咳,这摆摊生意,还真能做啊!要是天天都能挣这么多,一个月岂不是能上百?明儿多拉点红薯去……”说着就要起身去准备,又顿住脚。
“兰兰,你说咱们是不是,咳,红薯收少了啊?八百多斤,那不是卖上几天就没了?回头大队里知道这事,咳咳,红薯怕是得涨价!”
虽说都是乡里乡亲,可,大家都不宽裕,谁不想多挣点钱呢?
潘玉兰:“没事。水生伯家的红薯马上就要收了,还有咱家地里的,加起来怎么也有几千斤,够用很久了。大队里若不好收,我就跑远点去别处收。再不济,咱赚少点,怎么都比领死工资有盼头!”
潘母连连点头:“对,是这个理。”
“那,回头等咱把本钱赚回来,你就跟我去看医生,把病治好?你要是再说不,我可要生气了!”
潘玉兰故意拉下脸。
“好,妈答应你就是。”潘母笑得欣慰,却快步进了厨房,偷偷用袖子擦眼睛。
次日早上,潘玉兰准备了足足一百斤烤红薯。
加上本就不轻的烤炉,三轮车沉甸甸的,若非她干惯农活、力气足,怕是还踩不动。
“你算账快,我去了也帮不上忙,正好把地里的菠菜收收,也给你省点力气。”潘母道。
潘玉兰只好独自进城。
来到昨天的摆摊位置时,天色还不算晚,周末的市集上比昨天下午更热闹。
她一点也不嫌弃偏,因为这种角落摊位管理费便宜,划算得很。
“卖烤红薯咯~新鲜出炉的香甜烤红薯~”
一回生两回熟,她熟门熟路地点起炉子,开始在逐渐浓郁的甜香中吆喝起来。
事实证明,卖吃食想要生意好,最重要就是好吃,别的都是虚的。
短短半个下午,潘玉兰这个新来的烤红薯小摊已经在第一批顾客心中留下深刻烙印。
有个老客正好在附近,见到马上大步走过来。
得知买二送一活动没了,他还十分扼腕,可掏票子的速度只快不慢。
“你家这烤红薯真是绝了!我老丈人牙口不好,就爱吃这个,嘴又挑,外头买的总不合他心意,自家捣腾又太麻烦。昨天带回去,他一口气吃了三个,今天一大早还点名要我来买,说要带去看望老战友!你说好笑不好笑?这些都帮我包起来,我得趁热当跑腿去!”
中年男顾客脸色无奈,笑着递过来一张五元钞票。
一下子就卖出十几只红薯,入账两块多!
这可真是个开门红!
潘玉兰激动得心脏扑通扑通跳,面上倒挺镇定,找钱时还客客气气恭维对方老丈人是战斗英雄。
有了这人示范,其他没买过的不禁心生好奇。
“不就是烤红薯吗?能有多好吃?自家火堆里烤烤不一样?还买这么多拿去送人?”
潘玉兰笑着将提前烤得差不多的红薯拿出来。
“当然是好吃,才有回头客!都是今早新烤出来的,味道好着呢。一分钱一分货,您吃过保准不会后悔!”
陆续有新客人掏钱购买。
但,没了买二送一的优惠活动,出货速度到底慢了下来。
潘玉兰并不失望。
反正有开门红打底,这一百斤红薯的本钱都快回来了,再慢卖到下午多半也能卖完,卖不完还能当晚饭。
她一边看摊子,一边优哉游哉观察周围人群,见到有小偷小摸的,就故意扯着嗓子吆喝。
看似招揽顾客,实际上大都盯着那些即将被小偷得手的倒霉蛋,竟也成果斐然。
十点左右,带来的烤红薯卖出小半,盈利已经跟昨天下午差不多。
潘玉兰正坐在小马扎上默默心算,能不能赶得及回家吃午饭。
周芳忽然来了,身上还洋溢着一股喜气洋洋的甜味,活像过春节时熬的糖瓜。
“潘老师,生意兴隆哇!我这有个好消息,就是不知道你感不感兴趣?”
潘玉兰起身让座。
“瞧您说的!您特地来给我送喜讯,我难道还敢不洗耳恭听?是昨天您说的那事?”
周芳笑着点头,压低声音如此这般道来。
“总之,你明天带上材料,直接去一小报名就行。得抓紧,就这两天的事!你也不用觉得欠了我,我可没帮你走后门啊。”
话虽如此,潘玉兰心里哪有不感激的。
即便周芳没帮她打招呼,可,城里很多工作岗位的招聘,普通人根本没机会知道,人家就已经招满了。
无论结果如何,这份情她记下了!
周芳还想掏钱买点烤红薯回去,给孙子孙女打牙祭,潘玉兰死活不要。
“这东西不值几个钱,您帮了我这么大忙,我可没那城墙脸皮还收您钱!”
周芳笑骂:“我可不是故意帮衬你,埋怨你都来不及呢!唉,只怪你手艺太好,惹得我家几个皮猴闹着不肯吃饭,只要这个!扒拉了几个往火堆里塞,结果一没留神,烧成了炭,白费粮食!”
最后到底没坚持给钱,只是,拎着烤红薯回去路上,她想了想,又拐去老姐妹家一趟。
“——这姑娘心地好,做事大方,是南城师范正经毕业的,在老湾大队也教了几年书,经验肯定没得说。我也不求你别的,就怕她考得再好,却被那些个牛鬼蛇神给随便替了去。”
在南城一小人事办工作的老姐妹满口答应。
“放心!我们的招考工作肯定公平公正!别说她救了我那外甥孙,就是没救也一样!”
许是被周芳带来的好运影响,潘玉兰竟赶在午饭前后将剩余红薯卖光了。
最后一位顾客还是熟人。
萧启直接将被人挑拣剩下的小红薯全部打包买走,说是要带去姑姑家,给表弟表妹们尝尝鲜。
潘玉兰要给他打折,他愣是不要。
“潘老师,你昨天的提醒可帮了我大忙,我谢你都来不及,可不敢再占你这小本生意的便宜。”萧启笑中带着几分庆幸。
潘玉兰震惊了。
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