张易发老师解读书籍文字版

各位亲爱的朋友大家好，我是张易发老师！

你们在电视剧或现实生活中，有没有看过这样类似的场景，比如说两军对阵上战场之前，很多士兵在上战场要打仗，要拼得你死我活的时候，请问有没有士兵害怕，不敢上战场的？有没有？

当然有！可能会有很多，但就在这个时候，信心不坚定的时候，有个人骑在马上登高一呼，或者站在山坡上登高一呼，就开始发表他精彩的演讲！当这个人讲完之后，所有的人都热血沸腾，愿意上战场奋勇杀敌！

或者是，有没有见过另外一种场景，那就是在一家公司，你会发现这家公司所有的员工都在这家公司看不到希望了，没有目标，都很迷茫，都很气馁，都要放弃。

正在这家公司摇摇欲坠的时候，这个时候又站上了一个人，这个人开始发表精彩的演说！当讲完之后，所有的人开始立刻热血沸腾，又对这家公司这家企业充满了希望，充满了斗志，百分之百相信这家公司！

又或者是，你们有没有见过在一些大型的酒店的招商会场，很多职业的招商讲师出来，卖自己的代理，卖自己的产品，有见过吗？当这些讲师花了半个小时甚至一个小时讲完之后，你会发现台下坐着可能是300人、500人、1000人，都会冲上去，一大帮人来上去购买这个讲师口中所讲的产品！

你看你在一对一的销售，他在一对多的销售，他的效率是你的几百倍以上！有见过这样的场景吗？那么要想做到这一切，必须都离开不开一个技能，那就是演说！

有专门的研究人员研究过，会演说跟不会演说，它们的差距差多大呢？成功的差距差多大呢？会演说的人比不会演说的人成功的速度至少快35倍以上！

你没有听错，35倍！那你要不要学演说呢？ 张仪以一己之力可以退六国之师！六国攻秦，秦国吓得没有办法，但张仪只要一个人出去游说一番，六国的部队全部退走！

马云就在最艰难的时候，所有公司的员工都不相信他，甚至有的想逃离，有的不愿意跟他干。但是就在那个时候，只要马云开始出来演讲，立刻所有的事情都摆平了！马云曾经就说过，没有什么是演讲摆平不了的事情，如果没有摆平，那就再来一场！

他甚至可以做到自己没有钱给员工发工资，他可以说服一个员工把钱借给他，然后拿着这个钱去给所有的员工发工资！你看吧，所以这就是演说的力量！

易发老师之所以有今天，也是因为我学会演说！我大概在演说这一块花了将近50万来学习！在全中国，凡是你听过培训老师教演说的，这些非常有名气的，我几乎都上了一遍！这个两万九千八，那个三万九千八，这个五万，我花N多的钱！

但是我想告诉大家，我虽然花了好几十万，但是我从来没有后悔过！因为就是凭着我的演说技能，让我的公司越走越强、越走越大，可以让我公司的所有的伙伴相信我！你看，这就是演说的力量！

所以各位亲爱的朋友们，我不想跟大家说太多的演说的重要性了，那么你想学演说吗？你想学什么样的演说呢？

易发老师在最巅峰的时候，我演讲可以做到每年讲80场以上，就是一年365天可以讲80场，每天几乎都是坐飞机上下班飞来飞去！今天在武汉，过两天又去长沙，再过两天在深圳，再过两天到广州，每场都是千人会场发表企业论坛演讲！

那么当我讲完之后，我后来总结了这几年，我发现演讲是有区别的！区别在哪里呢？你看一下你想学哪种演讲。

第一种叫做公告型。什么叫做公告型？公告型就是指，你们有没有曾经在电视节目上看到过《超级演说家》的节目，有吗？或是看到很多人在公告一些事情在讲话，有看到吗？

请问你们听完他们的演讲会有什么感觉？哇！讲得很棒！讲得很好！都会给他掌声和鲜花，送给他，对吗？但是你有任何反应吗？没有！这就是公告型。

第二种演讲叫做什么呢？叫做娱乐型演讲。这种演讲大部分是主持人偏多，主要是为了调整气氛控场，然后对于节目的安排和接下来上场的重要嘉宾的一个组织。这就是娱乐型。

但是易发老师会教的是第三种，叫做说服型。什么叫做说服型？说服型演讲就是把我的思想放进你的脑袋，让你认同我的观点和我讲的话，并且可以立刻做出行动！什么意思？如果说句简单易懂的，就是两个字：洗脑！

但是你们不要害怕，洗脑这个词是褒义词还是贬义词？很多人谈到洗脑，谈洗脑就色变，说不得了不得了，又开始洗脑了！洗脑只是一个中性词而已，对吗？只是看你被谁洗而已！

如果你被马云洗，被王健林洗，你有可能就成为了亿万富翁，同意吗？但是如果你被不法犯罪分子洗脑，去干了什么卖毒品杀人放火，那你就进监狱了！所以洗脑这个词本来是中性词，只是看被谁洗而已！

那么易发老师教的就是这个过程，说服别人的过程。只要你把话讲出去，别人就会不断的对你说：“Yes！OK！太棒了！太有效了！”

你们告诉我，如果你真的可以让一个人做到不断地对你说“Yes！好的！太棒了！行！太好了！我支持你！我挺你！我相信你！”，你告诉我，你有什么梦想是实现不了的？这就是演说的魅力！

易发老师会毫无保留的在这一次的演说的节目当中，把我学到的好几十万的内容，跟大家无私的分享出来！希望你们能够通过演讲，可以让自己成为领袖！

当你学会演说的时候，易发老师教会你让你通过演讲，学会如何真正成为一个商业领袖，让自己的事业越做越强、越做越大！但是要想跟随易发老师真的学习这个说服力的演讲，前提是你必须跟我做一个动作，那就是必须要发誓！

一点都不开玩笑，因为这门技能实在是太厉害了！如果你不跟我发誓，你学了这门技能，我会很不安心的。发什么誓呢？来，跟着我一起喊：“我是张易发（你们喊自己的名字），我从今天开始起学习演说，只用在为国为民，帮助更多的人改变自己的命运，改变别人的命运，遵纪守法，绝对不违法犯罪！”

跟着我讲完一遍之后，才能正式学习演讲！因为它的威力真的是太大了！如果很多人学会之后，他拿去做一些骗人的活、干传销的活，那么我将不会安心！但是我有想过，我本来想放弃不讲的，但是我有想过好的东西应该要分享出来，让更多的人学会演说的真谛和核心！

接下来我们就开始正式学习，什么是真正的说服型演说。你们准备好了吗？价值百万千万甚至亿万的知识和核心秘密！

那么首先，要想学会说服型演说，我不会教很多的什么发音或者是手势，教你怎么样演讲稿，教你应该怎么站，怎么去讲话，No！我们首先先学习说服型演说的原则是什么！

什么叫做原则？那就是最底层的逻辑，任何都可以转换，但最底层逻辑必须符合四条原则，少一条你的演说将不会有煽动性，将不会有说服力，将不能达到民心所向，也不会有凝聚力！

首先我们先看第一个原则，演说的核心。来，各位亲爱的朋友们，你们认为演说的核心是什么？什么才是演说的核心？你们希望一开口讲话就可以让很多人认真听你讲话，而不是东张西望、交头接耳、玩手机、睡觉吗？

那么如果你想做到这一点，你就必须要搞明白演说的核心是什么。你们可以仔细的想象一下。来，我告诉大家，演说的核心：你讲的每一句话都对别人有帮助！一个字都不能少。我再说一遍：“你讲的每一句话都对听众有帮助！”

你想象一下，为什么你以前开口讲话，别人不会认真去听呢？别人就不耐烦呢？别人就想走、玩手机呢？很简单，是因为你讲的话对他没有帮助！

你有没有想过，如果你坐在台下，如果台上那个人讲的话，不管是在财富上还是健康上，还是亲子还是两性，只要对你有帮助的，你会不会要认真的听一下呢？一定会！你一换位思考，就立刻明白了！

所以演说要讲对听众有帮助的话！只要你讲得对听众没有帮助，都统称为什么话？废话！所以可以写上五个字：为人民服务！

演说是为谁服务的？ 不是炫耀你的资本的，不是炫耀你有多厉害的，而是你讲的每一句话都对听众有帮助！只要对听众有帮助，听众就一定会认真听你讲的每一句话！这是演说的第一个核心。

第二个，演说的关键。来，各位亲爱的朋友们，你们认为演说的关键是什么？什么才是演说的关键？你们可以仔细的想象一下，你需要思考！因为只有你思考动脑，你才学习的更快，而不是我一味的灌输！

来，各位亲爱的朋友们，刚才我问的问题是，你希望让你讲出去的每一句话，听众都认真地去听，对吗？那么秘诀是要掌握演说的核心：要讲的每一句话都对听众有帮助！那么什么是演说的关键？

我想问你一个问题：你希望你讲的每一句话都有很强烈的号召性，都得到更多人的支持和认可吗？如果你想做到的话，必须掌握演说的关键！

首先我先不告诉你演说的关键是什么，但是我要先给你放一个短短几十秒的一个小视频，你们可以看一下，看你们有没有人能够看懂？

首先，这个视频是讲的《越王勾践》这个电视剧里发生的一个故事。 来，各位 亲爱朋友们，视 频看完了，我们回忆一下，刚才越王勾践在发表演说的时候，请问他是怎么说的？

越王说：“士兵们，吴王夫差率大军向我们越国杀来了！他要抢走你们的土地，你们给不给？” 士兵说：“不给！” “他要抢走你们的 女人 ，你们许不许？” 士兵说那肯定不能许，老婆不能被人抢，是吧，说：“不许！”

然后勾践又说了，他要摘下孤头上的王冠，你们答应不答应？士兵怎么说？不答应，对不对？请问越王勾践是这么问的吗？没有！仔细的回想一下，越王勾践是怎么说的？

越王勾践是这么说的：“士兵们，他们要摘下孤头上的王冠，让你们都去做吴国的奴隶，你们答应不答应？”这时候士兵说：“不答应！”

来，我想请问一下，为什么士兵不答应？如 果说 这句话跟没有这句话的区别是什么？举例说明。

如果越王说，士兵们，他们要摘下孤头上的王冠，你们答应不答应？士兵们会怎么想？士兵们会想，摘了就摘了呗，跟我有什么关系，对吧？反正换什么王当都是王，我永远都是士兵，都是老百姓！

但是越王勾践聪明就聪明在，他说摘下孤头上的王冠，让你们都去做吴国的奴隶，你们答应不答应？士兵们一想，换谁当大王无所谓，但是不能让我去当奴隶，所以我不答应！

你看到没有？越王勾践讲话为什么这么有煽动性？领袖讲话为什么那么有号召力？是因为他符合了演说的关键！演说的关键是什么呢？写上：你讲的每一句话都跟听众有关系！ 你跟听众有关系，他才会愿意听你的！你跟他没关系，他为啥要听你的，对不对？

“他要抢我的土地”，他抢就抢了呗！但是你说“抢你的土地”，我就不愿意了，对吧？“摘下孤头上的王冠”，摘了就摘了呗，和我有什么关系？但是“让你们去当奴隶”，那我就不愿意了！

你看，这就是演说的关键！叫做“你讲的每一句话都跟听众有关系”！我们再把这个视频放一遍，让你们再欣赏一下。这是第二个演说的原则。

那么，第三个演说的原则是什么呢？来，演说的目的！各位亲爱的朋友们，你们认为什么是演说的目的？演说的目的是什么？写上：演说的目的，是你讲的每一句话，让听众立刻去行动！

不是去行动，是立刻！当你讲完话之后，所有人都认同你讲的话！比如说，一家公司本来摇摇欲坠，很多人想辞职。但是当你讲完之后，所有的员工立刻都不辞职了！请问这是不是说服型演说？

再比如说，本来别人不认同你的观点，本来要实行A计划。但是当你讲完话之后，所有人都认同了你的B计划，立刻做出这个决定！你告诉我是不是说服型的演说呢？

所以这就是演说的目的！演说的目的，就是讲完话之后不是让对方拍拍手、鼓鼓掌，觉得讲得太棒了，讲得太好了，讲得很精彩，就完了！那只是公告型演讲而已。说服型演说的唯一目的，就是讲完话之后让听众立刻去行动！

你讲完话之后，孩子立刻去学习！你讲完话之后，对方立刻知道认识错误！你讲完话之后，老板立刻就发生改变！你讲完话之后，员工立刻发生改变！这就是说服型演说！ 所以一定要记住，是立刻，而不是等个三年五载！这就是演说的唯一目的。

那演说的最高境界是什么呢？仔细听！要想学会演说的话，你必须要慢慢地符合这几个境界。首先，演说分为四种境界。

在说服型演说中，第一境界叫迫不及待。就是你特别想上台！各位亲爱的朋友们，你觉得学习演说光看我的视频有用吗？完全没有用！对不对？

这就好像学游泳一样。你在岸上听了教练讲再多游泳的技巧，告诉你胳膊应该怎么摆，腿应该怎么摆，应该要怎么呼吸，你从来没有下过水，请问你会不会把游泳学好？不可能！

或者是你在学炒菜，你在学做饭，你从来没有炒过菜，没有做过饭，只是学一些理论，你会不会把炒菜做饭学好？不可能！

所以万事都要实践，同意吗？那么如果你想把演说学好，也是一样的！怎么样才能把演说学好？那就是要不断的去上台练习！

你今天听完易发老师讲的理论知识，听完了，那你就要去练！你要用生命的力量，争取每一次上台的机会！不管是公司发表演讲，公司讲话，还是等等哪些地方，还是在家里讲话，你就要立刻把当下脚下的土地当做讲台，当做舞台，立刻就要开始发表演讲了！

因为只有你发表演讲的时候，所有的人才都愿意听你讲话，你才是风光无限的，你才可以锻炼到每一次的机会，认可吗？叫做迫不及待，用生命的力量去争取每一次上台的机会！

那第二个境界叫做什么呢？叫做激情澎湃。什么意思？来，各位亲爱的朋友们，你们喜欢跟什么样的人打交道？是喜欢跟要死不活的人打交道，还是喜欢跟激情澎湃的？

你们看易发老师每次讲书，是要死不活的还是激情澎湃的？当然都是很激情的，对吗？因为人这个动物是热血的，因为人喜欢更加激情更加阳光的，同意吗？不喜欢要死不活的！

如果你上台之后，说话也没有底气，声音也很小，也没有激情，又说不到重点，那毫无疑问，很快就没有人听你演讲了！所以什么叫做激情？就是要拿出状态！什么叫做状态？

我给大家放一个视频，给大家看一下，好不好？在很多年前，大概三年前，我刚刚出来练习演讲的时候，当时我正好跟一家公司去分享我的销售经验。当时这家公司的老板的朋友觉得我讲得很不错，他就跟我来聊。

他说小兄弟，你演讲真的很棒，很有激情，很有动力在跟大家分享销售的知识！你有空能不能来我公司，跟我公司员工分享一下？ 我说你公司员工怎么了。

他说我公司员工没有激情、没有动力，然后这个不敢突破，顺便你再帮我辅导辅导我儿子，我儿子没有动力、没有激情，然后很胆小、害怕、自卑、内向！ 当时我就答应了！反正我练习演讲。

后来第二天去到他公司之后，又跟他聊了15分钟。看了一下他公司的情况，我终于发现他公司为什么员工，没有激情、没有动力，他的孩子自卑内向、不敢说话。 因为很简单！

当时我就说了，我说老板，不好意思，你的公司我培训不了！他说为什么。我说，说句不好听的，你瞧你那死样，你都要死不活的，你的追随者怎么可能激情澎湃，对不对？ 领袖都要死不活，你的追随者怎么可能激情澎湃？ 怎么可能不内向呢？

他说，小兄弟，你可不知道。我年龄大了，50岁了，对不对？我年轻的时候做企业也很有激情，也天天嗷嗷叫，但是现在毕竟老了，老了没有那么大精力了，跟这些人来不了劲了！

我说不是这个问题。激情不是说让你就是喊、就是叫，而是你能够准确的表达你做这份事业的动力和满满的意愿、企图心，这就是激情！

他说老了，不行了，干啥事得稳重一点。我说这样子吧，你如果真的觉得你老了，我给你放一个视频，你来对比一下，到底谁更老，谁更加激情，谁的企业做的大。他说什么视频。

我说，请问是你公司做的大，还是比尔·盖茨的微软公司做的大？他说，那当然是微软公司做的大，我公司没法比！于是我就立刻问他，那你知道微软公司为什么做那么大吗？

是因为微软公司有一个副总裁，这个副总裁非常的有号召力，非常的有能量，尤其是在微软刚刚创业的那段时间！这个副总 裁的名字叫做 史蒂夫·鲍尔默。史蒂夫·鲍尔默每次出场，都很有激情，很有能量！不相信的话，我把视频放给你看一下！结果就把视频给他放了一下。

来，各位亲爱的朋友们，我们也来一起欣赏一下这个视频片段，好不好？各位亲爱的朋友们，夸张不夸张？太夸张了吧！史蒂夫·鲍尔默今年60多岁了，那一年演讲的时候都如此有激情如此疯狂，请问他台下听演讲的员工有没有激情？太有激情了！

史蒂夫·鲍尔默演讲的时候：谁让你们坐下的？我想告诉你们一句话，我爱这家公司！你看，就这种态度，对不对？所以，你们要不要也保持激情兴奋的状态呢？只有激情能打动对方！这就是演说的第二个境界。

来，第三个境界叫做什么呢？叫做颠倒众生。就是讲话已经可以讲到让别人非常的爱听了！当然了，他是需要不断的经历、不断的历练！这个没有诀窍，只能你不断的去练习。

还有最后一个境界，叫做聊天，叫做娓娓道来。什么叫做娓娓道来？我举个例子。请问你们看很多演说家在台上演讲，都需要掌声，都需要音乐，都需要欢呼声，对吗？但是你会发现，大师演讲就是不太一样！

比如说，什么样的人才是大师？你们觉得佛祖算不算大师？耶稣算不算大师？算！你会发现，他们这些德高望重的大师、方丈、住持，他们演讲的时候，有没有音乐？有没有掌声？有没有说“大家好，我是佛祖，来，热烈掌声鼓励一下”，有没有？

都没有！他们可能往那里一坐，一盘腿，就开始发表他们的演讲了！讲话的感觉平静如水，可能也会比较慢一些，讲话每一个字都咬得非常的清楚，表达内容也非常的清楚，但是有没有激情？

表面上看起来没有任何激情，但是不好意思，你的内心波涛汹涌！ 就是大师讲话，表面上平静如水，但内心已经波澜壮阔。这就是大师！

那为什么大师可以讲到这种地步呢？因为大师经历过所有的一切，他们经历过世间的苦难，所以他了解每一个人内心的那个症状和那个痛点，可以讲到你的内心深处，这就是大师！

所以佛祖为什么可以称为佛祖？因为佛祖他人生所有的事情都体验过了，富贵、奢华、美色、贫穷、落后、乞讨、看不起，所有的世间百态他都体验过了！所以他特别了解每一个人在当时的那个情况，他们的内心想法是什么，他的痛苦是什么。

所以有一句话叫做，经 历过痛苦，方知众生之痛苦。你没有过贫穷，怎知贫穷是什么滋味？ 你没有过过富人的生活，你怎么能体验到富人是什么感觉，他们的需求是什么？同意吗？这就是大师！

那好了，我们普通人肯定做不到，对吧？但是我们一定要做到至少跟现场的观众或者是正在视频面前的你，能够做到知行合一，能够做到人身合一！什么意思？我举个例子。

各位亲爱的朋友们，你们在看易发老师讲视频，在看周老师讲视频，在看很多老师讲书的时候，或者是现场听很多老师演讲的时候，你们有没有一种感觉？这个感觉就是，好像眼睛里只有老师了！

不管是现场旁边坐了500人、1000人，还是我旁边有人玩耍，但是我好像已经进去了，我的眼里只有老师和我！老师的每一个眼神、每一个动作、每一句话，全部都进入我的心里！我什么都看不到，我的世界只有我和老师！有没有过这样的感觉？

那请问这样的感觉是哪里来的呢？这样的感觉就是在干什么？在发问！请问易发老师在演讲过程当中问了你们多少问题？可能无数次问题了！但是你们都没有注意。为什么你的心思会跟着我跑呢？是因为你要回答我的问题！

我举个例子。《西游记》大家都看过吧？请问在《西游记》当中，教孙悟空本领的师傅是谁？不是唐僧，是菩提老祖！对吧？那我想问你了，请问菩提老祖有没有教会比孙悟空更厉害的徒弟，到底有没有？

不管是有也好，还是没有也好，这都不重要了！关键是，请问当我在跟你演讲，我在问这个问题的时候，你的思想、你的思维是不是就跟着我走了？这就是会发问的关键！

一个好的演讲，一个好的说服型的演讲，要不断的问问题，要不断的跟大家互动和发问！就好像我和你聊天一样，不管是现场还是在屏幕，哪怕现在我是在屏幕中跟大家讲，我相信你依然会有一种聊天的感觉。你看，这就是演说的最高境界，叫聊天， 而不是自己一个人在那里讲。

所以，这就是演说的四大原则：演说的核心，演说的关键，演说的唯一目的，演说的最高境界！你们都学会了吗？只有符合这四点，你才能正式踏入说服型演说的一个前提！

看到没有？ 就差那么一点点！你能否讲话有说服力，你能否成为演说家的关键，就那么一点点！你学了就会，你不学就不会！

来，继续分享演说非常重要的，重中之重！学习说服型演说，我先问大家第一个问题：你问自己，一场好的演讲是讲自己所想讲，还是讲观众所想听？

有的人可能会认为是讲听众所想听。有的人可能会说是讲自己所想讲，毕竟把自己想讲的观点和内容表达出来才是最正确的！

那么易发老师来告诉你正确答案。 在告诉你正确答案之前呢，我想讲一个在我身边发生的一个案例，也让我立刻对演说的这个问题，有了一个重新的认知。

在两年前，我被一个朋友邀请去担任一个企业论坛的主持人。当时这个企业论坛，应该标准的算是一个招商型的论坛，就是有讲师在台上卖产品的，就是有人愿意买他的产品，觉得好就可以掏钱去买产品！

当时请了好几位讲师。就身为演说家，我们认为都应该是口才非常的好，口吐莲花，然后三寸不烂之舌，对不对？我记得印象最深的一位，这个讲师不太一样！因为他竟然是个，口，口，口吃！

我当时坐在旁边吓了一跳，我说什么情况？我这个朋友没有人可以请了吗？这个主办方怎么傻了，找谁不好，找了一个结巴上来演讲，这能讲成什么，对吧？我准备在台下看笑话。

在台下，他讲话就是大，大，大，大家，你，你们听，听，听懂了没有？我讲完这个东西，不知道你们有没有学到内容。各位亲爱的朋友们，这个结巴就结成这样子去讲，搞得我都有点结巴了。那你觉得会有什么好的结果吗？

但是最后令人奇怪的是，两天的会议办完之后，我问我的朋友，我说哪一个讲师销售最厉害，卖的最好？他说当然是那个结巴！我说什么？把我吓一跳！结巴是六个老师中卖的最好的？不可思议，我简直是不敢相信！

我说你不要骗我，他，他，他讲完话有人能，能，能买东西就不错了！他说当时你没看到，很多人上台去了，很多人都愿意刷卡。我说那该不会是托吧，这故意弄样子的吧？他说没有，是真的很多人愿意买他的产品！

我说他为什么，他就跟我说了，他说这个结巴讲师呢，虽然讲话有点结巴不清楚，但是他每一次上台他都会详细地问我，这个我们这次会议来的人群大概是什么样的人，是男人多还是女人多，大概年龄比例是占在多少比例之间的，是大概有什么职位，都会向我问清楚。

因为我们每一次办这种招商会议的现场，都会让台下的听众做现场调查问卷，要问一下他们的基本情况。他说这个结巴他告诉我，他说演讲最厉害的是讲听众所想听的！当时我听完之后恍然大悟！在此之前，我一直都认为演讲是讲自己所想讲的，把自己的观点表达完。

但是后来我才发现，演讲是要有一定的迎合性的，你要明白台下是男人多、女人多、老人多还是学生多！不一样的人群就喜欢听不一样的人讲话，认可吗？举个例子。

假设台下坐的是一群男人，这个时候你上台分享了：各位亲爱的朋友大家好，我是某某妇科医院的主要医生讲师！今天我给大家分享一下妇科知识，好不好？你觉得台下的男人会有喜欢听的吗？没有人喜欢听，因为跟他都没有关系，是不是？

哪怕他分享的妇科知识，真的分享的很彻底、很有用、也很棒，但是不好意思，台下的的男人估计一个都不想认真听！不是因为他讲的不好，是因为他讲的内容跟听众不搭，没有投其所好！

所以演说的最重要的一个标准，就是要讲听众所想听，而不是讲自己所想讲。那听众到底想听什么东西呢？从你一上台开始，听众一定会有很多疑问问你的，如果你没有把这些疑问全部解决清楚的话，那么毫无疑问听众一定会听不下去！

所以易发老师带着大家，来深层次的了解听众的心里到底是在想什么，好吗？首先，听众的心理，大部分的情况下，95%都会有六个疑问。只要一个人一上场，听众心里就会在想，假设我是听众，我心里就会在想：

你是谁？第一个问题。我为什么听你讲？第二个问题。听你讲对我有什么帮助？第三个问题。你讲了这么多，你如何证明你说的是对的呢？第四个问题。我应该怎么办？第五个问题。我会成为我想成为的人吗？第六个问题。

你们仔细的回想一下，如果有一个不认识的人站在台上演讲，你心中是不是就会立刻冒出这几个问题呢？如果是个认识的人，你最多把第一个问题减去。你要从第二个问题开始继续要去问。

也就是说，当你一上台，如果在三分钟之内没有把这个问题全面解决清楚，尤其是前三个问题解决清楚，那么听众全部都会把耳朵闭住，都不会想认真听了！所以你必须一上台就要解决这三个问题。

那么首先，我们来看第一个问题，你是谁？我想请问一下大家，这里“你是谁”指的是什么？很多人可能会说，老师，那就是我的名字！大家好！我是张易发，我来自深圳，我今年二十七岁，我是做什么公司的，我的公司年产值多少，讲完了！

你觉得这种介绍有效果吗？没有任何效果！在易发老师的演说班里，在我没有讲这个观点之前，我就给了很多台下的朋友机会上台发表演讲，自我介绍，介绍他们自己。结果下台没有要五分钟，台下200位观众，没有一个认识他们的，名字几乎一个都叫不出来！

我说你看吧，你们把你的名字介绍完之后，没有一个人认识你，你说你介绍有什么用呢？所以证明这里的“你是谁”，不是介绍你的名字，不是介绍你多少岁，你的行业是什么，你是做什么工作的，都不是重要的！这里的“你是谁”介绍什么呢？

来介绍一个板块，那就是你的结果、成就、职位，称号，这种类似能够代表你结果的东西。为什么？你要想让别人认真听你演讲，首先你要具备影响力！在《影响力》这本书中，易发老师原来讲过，影响力中有六大核心可以影响一个人的关键和心智！

首先，第一个叫做权威影响力。什么意思？我们很喜欢听权威讲话，喜欢听专家讲话，喜欢听有结果的人讲话，对吗？

不信我现在就问你，假设有一个乞丐跑来跟你说，兄弟，我给你分享一个成为亿万富翁的秘诀好不好？你有没有兴趣听一下？ 你说，乞丐还给我分享亿万富翁的秘诀，一边走，一边走，一边走，对不对？

但是有一个亿万富翁真的在你面前，说兄弟，我跟你分享一下成为亿万富翁的秘诀，好不好？我相信你会立刻做一件事情，拿笔记本拿个笔，赶紧好好记！为什么？因为他有结果！ 哪怕这个亿万富翁分享的这个知识点，曾经这个乞丐听过。

假设举个例子，这个乞丐讲的内容跟这个亿万富翁讲的一模一样，一个字都不差，一个标点符号都不差。但不好意思，你只愿意听那个亿万富翁说的话，不喜欢听这个乞丐说的话，对吗？所以这就是权威影响力！

那你在你的行业，你还能把自己比作成业务员吗？你是你那个行业的权威、总监、专家，才有人愿意听你的话，同意吗？所以你会发现，在请到一个重要人物介绍出场之前，通常主持人都会介绍什么？

介绍这个嘉宾的头衔，某某重要的人物，某某公司的董事长，年产值多少个亿，多少岁成为了亿万富翁，他在他们的行业成为专家，或者是怎么怎么样。所有能够代表有结果的东西，他只要一讲出来就会吸引他一下，想成为这样的人，去认真听你演讲！

在财富上在健康上，在减肥上一样如此。 比如说，有一个人上台了。 大家好，在三个月前我是180斤，但三个月后我成为了110斤！我用了三个月的时间减了70斤，你们想不想知道我是怎么做到的？请问有没有兴趣？你一下就来了兴趣！那我要听你是怎么做到的。 你看，有结果，他就有权威；他有权威，他就可以影响你！

但是如果是一个180斤的大胖子告诉大家，来各位亲爱的朋友们，我来跟你们分享一下减肥的成功的秘诀是什么！哪怕跟刚才那个瘦子讲的话是一模一样，但是你们有人听吗？没有人听！你看，这就是权威影响力！

所以我想告诉你，你要想讲话有人听，首先你必须至少在某一个点上，不管是大点还是小点，你至少在那里你是优于别人的，是比更多人有结果的！那么只要你分享这块，一定会有人听！

这就是第一个，你是谁。你是谁讲的不是你的名字，不是你的年龄，不是你的职业，而是你的结果。只要你分享的好，哪怕大家没有听到你的名字，当你的演讲结束之后，很多人就会追问，刚才上台演讲的是谁，讲得太好了，我一定要知道他叫什么名字，我一定要跟他成为朋友！ 所以，这才是真正的你是谁！

第二个，我为什么听你讲。听你讲都有什么好处？我如何证明你说的是对的？那么接下来该怎么去办？不要着急，我们下一集再跟大家慢慢的持续分享！我希望今天讲的这个内容，对你有所帮助！

你学会了吗？

小说《张易发老师解读书籍文字版》试读结束，继续阅读请看下面！！！