一路狂奔精品推介

桑蒂的预料一点也没有错，苏林玲的与众不同不久全公司都发现了。苏林玲先是跑到销售部请求帮忙完成一个调查，统计所有卖给商家的衣服当季商家向顾客卖出去了多少，有多少是清货打折卖出去的。还有各个折扣之间的销售比例怎样。销售部的员工一直无来由地吃喝着她孝敬的咖啡和蛋糕。看到有这不费吹灰之力的回报机会，怎会错过。他们迅速地抓起电话询问办事，几天之后，苏林玲期待的数据全部罗列在眼前。

苏林玲拿着那些数据左加右减地研究了好些天，认认真真写了长长的分析报告，然后抱着它们进了迈克的办公室。迈克其实很少来办公室，星期一，他是要去看他的基金股票的，星期五，人家从早上就开始他的安息日，剩下三天每天如果露面超过一个小时，那就是公司的非常时期。

可苏林玲进迈克办公室的那天，迈克一直到所有人下班，都没有离开。第二天，他也来得特别早。一进办公室，就宣布全公司各部门的头还有苏林玲开会。大家一落座，迈克就对苏林玲说：“你开始吧。”

苏林玲有点紧张，毕竟她是第一次参加这样的会议，而且这会又是讨论她的建议。本来就不太好的英文更讲得结结巴巴，不过好歹让大家弄明白了她的意思。苏林玲说发现销售商为了保证利润，在向他们订购货物的时候，数量往往是预期销售的七成或八成，这样的话他们可以避免因为滞销打折而遭受损失。但对公司来讲，多个销售商家少订购的那二三成一累积，就少了很大的销售量。她边说边递给大家销售部调查来的数据。

——这很正常吧？没有人会花钱进一大堆货，卖不出去积压！

大家开始七嘴八舌，觉得这个会很怪，以为会有很大的新意，却发现苏林玲说的不过是显而易见且众所周知的一个事实，便有些漫不经心。

——可是如果我们按数量递减销售价格呢？我看了一下我们几家大的销售商，连锁店都是几百家，每一家小店一款多一件，累计起来，数字相当可观。

苏林玲小心翼翼地抛出自己的想法。

——这应该会有所增长，但是不会是太大的增长！

大家的反应依然是没有什么兴致。

——如果我们再回收他们没有卖出的产品呢？

苏林玲此话一出，顿时炸了锅。

——这怎么可能，你不是想要公司倒闭吧？

每个人的表情都显得夸张。老头迈克只是默不作声，静静地等着苏林玲的下文。

苏林玲胸有成竹地接着读她的报告，从成本预算，到预计利润，到估约回收产品的损失，列得非常地详细清晰。

——回收的产品一定会在很小的数目之内，因为大部分销售商是不会为了回收的那些衣服再回头把自己的购买单价提高的。那样等于把他们到手的钱又还给我们，而且他们若从各个销售点回收，人力、物力也非常大，还不如打折出售，可能更加简便划算。如果我们把这个优惠条款摆在开始销售时，肯定会增加很大的销售量。

——若是真的有回收，我们可以把回收捐献出去，不仅可以提高公司的声誉和知名度，还可以合理减免一些税。我认为这是一举几得的事情，值得一试。

进入状态后，苏林玲滔滔不绝。除了销售经理叹了一句：“玲，你口才这么好怎么没有来我们销售部？”大家鸦雀无声，没有一言置评。

苏林玲开始有些紧张，自信满满的计划要是得不到赞同，不仅工作上的理想竹篮打水一场空，而且关系到自己在公司的立足问题，估计大家都不会再喜欢和多事的自己打交道。以后即使不是过街老鼠，也会变成全公司名副其实的闲人（嫌人）一枚。那沉默的十分钟对苏林玲来讲，仿佛过了一年那么漫长，她觉得自己像等待宣判的囚犯。终于等到迈克开口：“如果大家拿不出更好的提议，那么我们就开始试一下玲的方案。”

后来回想，苏林玲都不明白当时自己怎么有那么强的干劲，那么大胆，一点也不担心会失败，一门心思就想着去尝试。可能因为她那时输得起，根本不需要患得患失，大不了没了一份捡来的工作，就像赌徒在没有什么赌注去赌的时候反而轻松。

上帝又一次厚待了苏林玲，她成功了，公司的销售业绩是大跨度地往上涨。而且正如她所料，回收的衣服不多，捐出去的广告效应好得惊人。公司的效益在那几年几乎是直线往上增长，大家年终奖也变得史无前例地丰厚。

苏林玲这次的举动征服了全公司，如果说以前大家因为常吃她带的咖啡和点心而喜欢她，这次之后，他们大多是敬佩地品着咖啡。特别是因为苏林玲的提议给大家带来了实际经济效益，对这个年轻的中国女人，同事们都可以称得上是敬重了。

苏林玲的薪水在这个计划实施两年之后，翻了一番，升任了财务主管，每次销售部会议会特别邀请她参加。她的事业可以说不仅风生水起，而且得心应手。桑蒂常提的蔻驰包包，苏林玲前前后后买了好几个。只不过依然够不上桑蒂的档次，人家是拎着路易威登，博柏利，成天讲爱马仕的主。但是桑蒂还是很开心苏林玲听了她的建议。只是每次发薪水的时候，桑蒂总是自觉不自觉地要宣扬一番：男怕入错行，女怕嫁错郎。这女人要是嫁的男人不好，自己赚多少都没有用，没有男人强有力的财力支撑，再怎么都是辛苦命。女人要活成她桑蒂那样，才是真正的成功典范。

对于坐中国市场总监这个位置，苏林玲觉得自己当之无愧，问题是自己并不想去当。苏林玲不明白在人生大事上她为什么老是碰这样的选择，摆在自己眼前的机会不是自己非常期待的，但却是错过再也不会有的。就如她的婚姻也是如此。简天明当年对苏林玲来说是救生圈，可是当时的她并不想被救。每每想到这，苏林玲就会不由自主地懊恼。全然忽略了她痛苦接受的，是很多人做梦都想得到的。不过不管她怎样懊恼，都只会是在午夜梦回伤春悲秋的时刻，第二天早上一醒，该干吗还干吗，她一样也不会落下。苏林玲觉得自己理智和情感并存，她引以为豪从来没有被感情冲昏过头脑。

苏林玲告诉迈克她需要一个懂中文的秘书和两个设计师。先让设计师把输入中国市场的产品的样板拿出来，同时慢慢寻找销售的突破口。

迈克说：“小秘书挑了三个，正等你最后确定要哪一个。设计师的话，中国那边的你让厂长先招，这边杰夫想过来试试。至于销售，你以前写的报告似乎每条路都可行性不好，那是因为你根本不想开拓中国市场，现在你已经在这个位置，或许你会选出适合我们的方法。”

苏林玲笑了：“所以你用赶鸭子上架这一招来逼我？不过这个设计师你不想试一下中国人？中国人是不是会更好地了解当地市场的需求？”

迈克说：“是，中国基地那边就招中国人，这边让杰夫试试，杰夫的积极性很高，而且如果可以设计出两边都受欢迎的款式，不是更好？你下趟回中国带上他去了解一下中国风情。”

苏林玲听得一激灵，差点从椅子上掉下去。她一直提醒自己不要把个人的喜好带到和同事的相处上，可总是或多或少做得不好，杰夫就是一个例证。杰夫是个白人大帅哥。三十好几没有结婚没有固定的女朋友。一天到晚和公司的前台，和销售部的女性打情骂俏。似乎从来没有见过他认真地干活。在公司做设计师好几年，奇怪的是他设计的衣服和首饰的销量倒是很不错，几乎可以算入公司的首席设计师之列。

可苏林玲就是非常不喜欢杰夫，觉得他穿得不伦不类，言语举止都很轻浮。不喜欢他讲话时总盯着对方的脸，那神情仿佛在欣赏美食一般。桑蒂说他九成是同性恋。他是否同性恋和苏林玲一点关系也没有，他的工作几乎也和苏林玲不搭界，可是他如果做中国市场的设计师，苏林玲就不可以把朝夕相见当作不见，而有可能要与他朝夕相对。迈克这无心的决定倒似乎有些跟苏林玲过意不去了，让苏林玲对新职位又多了一层难言的抗拒……